Як знайсці пастаўшчыкоў для свайго інтэрнэт-крамы

1. Дзе шукаць пастаўшчыка
2. Часопісы і газеты
3. Выставы, кірмашы і канферэнцыі
4. Мясцовыя вытворцы і дылеры
5. пастаўшчыкі канкурэнтаў
6. ўпакоўка
7. Онлайн-каталогі
8. каталогі пастаўшчыкоў
9. Пастаўшчыкі з Еўропы і ЗША
10. Кітай і пастаўшчыкі з Азіі
11. Як выбраць пастаўшчыка

Напоўніць інтэрнэт-крама таварамі можна двума спосабамі:

• зрабіць усё сваімі рукамі;
• замовіць тавар у кампаній, якія займаюцца аптовым гандлем.

У абодвух выпадках перад вамі паўстае праблема пошуку пастаўшчыкоў, у якіх вы будзеце купляць матэрыялы, камплектуючыя, абсталяванне або гатовыя вырабы. І гэтае пытанне нельга вырашыць раз і назаўжды. Партнёр можа збанкрутаваць, павысіць цэны, змяніць асартымент або якасць прадукцыі, і вам давядзецца шукаць новую крыніцу паставак.

Дзе знайсці падыходных пастаўшчыкоў і як выбраць лепшага, расказваем ў артыкуле.

Дзе шукаць пастаўшчыка

Пошукавыя сістэмы

Убівалі ў пошукавы радок Яндэкса або Google назву неабходнага тавару і дадавайце слова «оптам» або «пастаўшчык».

Не спыняйцеся на першай старонцы выдачы, дарэшты 10-й або 20-й. Вытворцы рэдка надаюць увагу прыгажосці і выгодзе сайта, не марнуюць грошы на пошукавае прасоўванне, таму іх сайты не трапляюць у ТОП-10. Вы можаце ўбачыць толькі старонку з тэкстам «Аб кампаніі» і спасылку на запампоўку прайса. Аднак страшненькая сайт не азначае, што прадукцыя будзе дрэнны, а ўмовы супрацоўніцтва нявыгаднымі.

Напішыце, а лепш патэлефануйце ў кампанію, запытаеце прайс і ўмовы паставак. Абярыце некалькі варыянтаў, звяртайце ўвагу на цэны і мінімальны аб'ём закупак. У вытворцы прадукцыя будзе танней, але мінімальны заказ можа апынуцца для вас занадта вялікім. У гэтым выпадку вам могуць спатрэбіцца пасярэднікі.

Часопісы і газеты

У афлайнавых друкаваных выданнях можна выявіць аб'явы аб аптовым продажы тавараў. Там сустракаецца тое, чаго няма ў Сеткі. Выбірайце тэматычныя выданні. Напрыклад, аб'ява аб аптовым продажы вуд хутчэй за ўсё будзе ў часопісе "Ціхае жыццё рыбака».

Некаторыя такія выданні ўжо пачалі пераходзіць у анлайн. Напрыклад, часопіс «Лёгкая прамысловасць. курьер » размяшчае на сайце PDF-версіі нумароў. Там жа можна знайсці навіны галіны і анонсы канферэнцый.

Выставы, кірмашы і канферэнцыі

На галіновых канферэнцыях збіраюцца прафесіяналы, каб знайсці партнёраў і ўбачыць, чаго дамагліся канкурэнты. Там вы можаце сустрэць дасведчаных гульцоў і пачаткоўцаў, якія хочуць заявіць пра сябе. Вельмі часта на такіх мерапрыемствах арганізацыі прапануюць зніжкі і варыянты цікавага супрацоўніцтва.

На канферэнцыях і выставах усё размешчаны да гутаркі і з задавальненнем адкажуць на вашыя пытанні на рахунак паставак і асартыменту прадукцыі, дадуць разгледзець ўзоры тавараў, магчыма нават адораць сувенірамі ці пробнікі.

Шукайце мерапрыемствы для вашай галіны ў пошукавых сістэмах і на сайтах:

• expomap.ru - каляндар расійскіх выстаў.
• expocentr.ru - каляндар міжнародных выстаў, кангрэсаў і форумаў.
• exponet.ru - пошук выстаў па гарадах Расіі.
• expolife.ru - каталог расійскіх і міжнародных выстаў.

Мясцовыя вытворцы і дылеры

Цалкам магчыма, што ў вашым горадзе існуе невялікі заводзік, які выпускае патрэбную вам прадукцыю, ці рэгіянальны склад. Даведаўшыся, якія прадпрыемствы ёсць па суседству. Менавіта так знайшоў свайго пастаўшчыка Уладзімір Грыгор'еў, уладальнік інтэрнэт-крамы абутку ручной работы Afour :

Вялікі плюс закупкі ў вытворцы - больш нізкая цана, чым у дыстрыб'ютараў. Але ёсць і мінусы:

• ў Расеі не так шмат заводаў, прадукцыю якіх можна лёгка рэалізоўваць праз анлайн-крама;
• буйны вытворца можа адмовіцца ад сумніўнага супрацоўніцтва з пачаткоўцам і не занадта вядомым, ды яшчэ і электронным крамай.

пастаўшчыкі канкурэнтаў

Калі вы ў захапленні ад тавараў канкурэнта, паспрабуйце высветліць, хто іх яму пастаўляе:

• Прыкінуцца кліентам і распытайце мэнэджэра крамы, адкуль тавар.
• Зрабіце пробную куплю і вывучыце ўпакоўку і гарантыйныя дакументы, на іх могуць быць дадзеныя пастаўшчыка.
• Пашукайце на сайце або запытаеце сертыфікаты якасці.

Які плюс працы з пастаўшчыком канкурэнта? Вы атрымліваеце праверанага партнёра, у якасці прадукцыі якога вы ўпэўнены.

Але калі вы спадзяецеся такім спосабам хутка нагнаць і перагнаць магазін суперніка, то гэта загадзя правальная ідэя. Вы напэўна не атрымаеце тых жа выгадных умоў супрацоўніцтва на пачатковым этапе.

Чытайце таксама: Як прааналізаваць дадзеныя пра канкурэнтаў у інтэрнэце? 12 пытанняў і 9 сэрвісаў

ўпакоўка

Прайдзіцеся па рознічных крамах і разгледзьце ўпакоўкі тавараў, якія збіраецеся прадаваць (ці падобныя на іх). На кожным тавары ёсць этыкетка, на якой пазначаны дадзеныя вытворцы або дылера - часам гэта толькі назва юрыдычнай асобы. Звяжыцеся з імі і распытайце пра асартымент і ўмовах супрацоўніцтва. Хутчэй за ўсё вы знойдзеце шмат іншых прадуктаў падобнага якасці з вашай тэматыкі.

Чытайце таксама: Ўпакоўка пасылкі інтэрнэт-крамы (як зрабіць надзейна і прыгожа)

Онлайн-каталогі

У пошукавай выдачы вам напэўна трапіцца некалькі інтэрнэт-каталогаў, у якіх сабраны аптовыя пастаўшчыкі. Аптавікі ў іх зручна разбітыя па тэматыках для палягчэння пошуку. Далей даем прыклады такіх каталогаў.

каталогі пастаўшчыкоў

расійскія пастаўшчыкі

Плюсы работы з мясцовымі пастаўшчыкамі ў адсутнасці моўнага бар'ера, хуткай дастаўцы і магчымасці асабіста пераканацца ў якасці тавару перад закупкай. Мінус у кошце: тавар замежнай вытворчасці ў расійскага дылера прадаецца з высокай нацэнкай. Калі знайшлі тавары мясцовай вытворчасці добрага якасці па цэнах ніжэй заходніх - трымайцеся за гэтага пастаўшчыка.

Самыя вялікія каталогі пастаўшчыкоў, якія працуюць у Расіі:

Яшчэ адна варыяцыя каталога - дошкі аб'яў, тыпу avito.ru - там таксама часта можна сустрэць аб'явы аптовых кампаній.

Плюс можна пашукаць у стандартных каталогах фірмаў і кампаній:

Пастаўшчыкі з Еўропы і ЗША

Пакуль у Расеі трохі якасных брэндаў, імпартныя тавары выклікаюць у людзей больш даверу. Звычайна якасць тавараў з Еўропы або ЗША высокае.

Аднак не ўсе заходнія кампаніі гатовы працаваць з расійскім заказчыкамі. Да таго ж пры такім супрацоўніцтве на вас кладзецца афармленне дакументаў, у тым ліку мытных, і выдаткі на дастаўку. Перш, чым заказваць, пераканайцеся, што бліжэй ці танней трэба тавару дакладна няма.

Прыклады каталогаў аптавікоў:

І зазірніце ў раздзел аптовых продажаў на найбуйнейшай рознічнай гандлёвай пляцоўцы etsy.com .

Кітай і пастаўшчыкі з Азіі

Кітайскія сайты - рай для тых, хто любіць разнастайныя патрэбныя і не занадта рэчы па хмельна нізкай цане. Але якасць гэтых рэчаў заўсёды застаецца загадкай да тых часоў, пакуль вы не атрымаеце іх. Можна набыць вельмі класныя штукі па смешны цане, якія вы зможаце выгадна прадаць, а можна атрымаць тавар такой якасці, што ён не будзе каштаваць нават тых капеек, што вы на яго патрацілі.

Таму, пакуль вы не знойдзеце надзейнага пастаўшчыка на азіяцкім рынку, будзьце асцярожныя: заўсёды рабіце пробную дробную закупку або просіце пробнікам, пытайцеся сертыфікаты, нарошчваць абароты паступова.

Каталогі пастаўшчыкоў з Азіі:

Чытайце таксама: Як знайсці надзейнага пастаўшчыка на AliExpress

Як выбраць пастаўшчыка

Пасля збору прайсаў ўдакладненні ўмоў закупкі вы ўжо можаце зразумець, якія пастаўшчыкі зусім не пасуюць, а якія могуць стаць вашымі партнёрамі. З тымі, хто застаўся, трэба стэлефанавацца або ўдакладніць у перапісцы наступныя пытанні:

1. Які кошт тавару за адзінку або за партыю?
2. Якая мінімальная партыя прадукцыі для закупкі?
3. Гэта агульная лічба для ўсяго замовы або для кожнага тавару таксама ёсць свае мінімумы?
4. Якія мінімумы для закупкі за канкрэтны перыяд, напрыклад, колькі мінімум трэба замовіць у месяц?
5. Дзе знаходзяцца склады з таварам?
6. Якія ўмовы дастаўкі? Ці ёсць транспарт для дастаўкі? Калі няма, то якім чынам адбываецца адгрузка тавару?
7. Якія гарантыі падае пастаўшчык, калі ён ажыццяўляе дастаўку?
8. Ці маюцца сертыфікаты на прадукцыю?
9. Якія ёсць спосабы аплаты замовы?
10. Якія ўмовы аплаты? Неабходныя Ці авансавыя або назапашвальныя разлікі?
11. Ці можна скарыстацца адтэрміноўкай плацяжу?
12. Ці маюцца якія-небудзь зніжкі і якія ўмовы іх прадастаўлення?
13. Ці трэба ўносіць страхавы дэпазіт?
14. Як часта завозіцца тавар пастаўшчыку? Дасылаюць Ці яны апавяшчэння аб абнаўленні прадукцыі?
15. Дасылае Ці пастаўшчык паведамлення аб змене коштаў на тавары?
16. Дасылаюцца Ці паведамлення аб спыненні паставак якой-небудзь прадукцыі?
17. Як вызначаецца шлюб? Якія ўмовы вяртання і абмену бракаванай прадукцыі?
18. Ці можна вярнуць ці абмяняць неліквіднай прадукцыю? На якіх умовах?

Усе адказы збярыце ў табліцу, каб лягчэй было параўноўваць. Некалькі саветаў:

• Не спыняйцеся на адным пастаўшчыку, абярыце 3-4 падыходных.
• Калі пастаўшчыкі тавару ёсць у Расіі, зручней пачаць з іх. Вы гарантавана хутка атрымаеце тавар і зможаце хутчэй стартаваць продажу.
• Не аддавайце адразу ўсе заказы пастаўшчыкам з Кітая і Азіі, пакуль не праверыце на практыцы іх надзейнасць.

У любым выпадку памятайце, што ў размове на этапе перамоваў кожны менеджэр імкнецца прадставіць ўмовы працы з яго кампаніяй ў найлепшым святле. І толькі на этапе заключэння дагавора вы зможаце ўбачыць падводныя камяні, якія раней не заўважалі. Таму будзьце ўважлівыя і ўдачы ў пошуку надзейнага пастаўшчыка!

***

Шукайце пастаўшчыка для свайго новага бізнесу ў інтэрнэце? Адкрыйце інтэрнэт-крама на Эквиде, гэта хутка і бясплатна.

Стварыць магазін бясплатна

І чытайце артыкулы:

пра аўтара

Аліна Вашурын - PR-дырэктар у Эквиде. Піша, каб натхняць і адукоўваць чытачоў пра ўсё, што звязана з электроннай камерцыяй. Любіць падарожнічаць і бегае марафоны.