Средства защиты растений замедлились

Отрасль, которая росла годами, поняла, что продажи также могут упасть. Однако он надеется, что это разовый случай

До сих пор производители и дилеры новой сельскохозяйственной техники страдали от снижения затрат фермеров. Продажа тракторов и прицепов (это только два типа машин, объем продаж которых известен из-за необходимости регистрации) в течение следующего года подряд сократилась с двузначной скоростью и достигла долгосрочного дна в 2016 году. Оказывается, что не только ограниченные покупки фермеров дали им кость - позорный результат, но впервые в истории это заметило индустрию защиты растений (СИЗ).

Показать галерею [1/2]

ВРЕМЯ ДЛЯ АКВИЗИЦЕ: ProCam, управляемый Михалем Чишаком (справа), говорит об органическом росте, а Chemirol, возглавляемый Мареком Дерезинским, также планирует приобретения. Оба согласны с тем, что прошедший трудный год для дистрибьюторов средств защиты растений способствует консолидации. Рис. Марек Вишневский

Капризная погода

- Поскольку данные были собраны, то есть около 25 лет, расходы на КПП увеличивались. Им благоприятствовало растущее сельскохозяйственное производство, его профессионализация и инновации. Между тем, в 2016 году, по разным данным, можно говорить о снижении на 4-8 процентов. - говорит Михал Чишак, президент ProCam, дистрибьютор ŚOR. Всего фермеры выделили около 2,8 млрд. Зл., - оценивает ProCam. В то время как машиностроительная отрасль обвиняет в отсутствии средств ЕС с точки зрения следующего бюджета и ожидание фермеров их оплаты, сектор охраны окружающей среды - прежде всего, погода.

- Конечно, не один или два раза в те годы погода была капризной, но в 2016 году произошло скопление неблагоприятных факторов, - говорит Михал Чишак. Погода была капризной, но промышленность не удосужилась расти.

- Многие злаки не зимовали, а весна не компенсировала, урожай был мокрым, а потом была засуха. Фермер вначале не знал, выживут ли растения, воздержатся ли они от посева, многие культуры были низкого качества, в которые он не хотел вкладывать средства. Из-за большого количества товаров на складах из-за низкого спроса производители и дистрибьюторы начали снижать цены, чтобы как-то начать продажи, и год закончился падением стоимости рынка, - говорит президент ProCam.

- Более того, из-за ухудшения финансового положения фермеров они начали искать более дешевые генерические продукты, что также снизило стоимость закупок, - добавляет Марек Дерезински, президент Chemirol, дистрибьютор сельскохозяйственных химикатов, удобрений, семян и машин. Михал Чишак подчеркивает, что в 2016 году его компания увеличила продажи, однако на 11 процентов.

- В таких условиях мы сосредоточились на других продуктах, которые нужны фермерам, и еще сильнее на консультациях. В этом году мы будем использовать больше агрономов и открывать новые филиалы, и в этой модели мы видим источники дальнейшего роста, - говорит Михал Чишак.

Фоновые транзакции

Время от времени в отрасли вы можете услышать о необходимости консолидации. Последним крупным приобретением стала покупка Kazgod компанией Irish Origin Enterprises в 2015 году.

- Отрасль сильно фрагментирована, и прошедший год, безусловно, стал признаком многих мелких и средних предприятий. Это может стать импульсом для консолидации, - считает президент ProCam. В стратегии компания ориентирована на органический рост. Интерес к приобретениям был зафиксирован Chemirol.

- Приобретения остаются в нашей стратегии. Мы не комментируем конкретные случаи. Я ожидаю, что в отрасли будет несколько транзакций на уровне дистрибуции, - говорит Марек Дерезински. По словам Михаила Чишака, более слабый год, вероятно, является разовым.

- Я умеренный оптимист. Фермы профессиональны, они ищут КНР, которая позволит выращивать более качественные культуры, поэтому они будут стимулировать рынок, - говорит Михал Чишак. - Негативная динамика не является началом новой тенденции. До потолка еще далеко, - повторяет Марек Дерезински.

© ℗

Похожие